盡管嬰兒用品市場潛力甚旺，但投資者若想加盟或自行開辦一家嬰兒用品專營店，還是得講究一些策略。專家指出，雖然目前類似店面較多，但較上檔次、讓年輕父母放心的專賣店卻算不上多。畢竟嬰兒用品的購買者并非嬰兒，而是其雙親。所以，要注意店的名字、定價、裝修風格、產品特色等都能迎合年輕父母們的喜好，商機還是有的。

市場評估要事先調查市場總量約有多大，成長性如何，包括投資環(huán)境、目標客戶購買力、店面周邊環(huán)境、產品環(huán)境等。若是加盟，要考慮品牌如何，盡管好品牌的加盟費會高些，但其會有助拉動銷量，加速盈利。

產品檔次由于現(xiàn)在家庭獨生子女多，父母在選購嬰兒用品時最先考慮質量及安全性；其次才是價格，因此走中高檔價位的產品路線，較易被多數(shù)城市家庭接受。不過，哪怕是中高檔產品，也要掌握好品牌溢價，分配成本，考慮到顧客的心理滿足程度。至于高端產品，要考慮產品的身份定位作用。同時廣告宣傳要注意時效性、人性化，并在嬰兒護理知識上下工夫，找到產品的突破點和賣點。

產品定位建議采用母嬰產品及相關聯(lián)產品。要想清楚把產品賣給誰，可在前期調查時多找些準媽媽，聽聽她們的感受和細節(jié)，從中找到市場空缺并確定下來。此外，在產品選擇方面，最好是想像出的顧客喜歡并愿意買單的，如果自己驗證過就更好了。

營銷研究要根據母嬰群體的購買特點進行決策。關鍵是滿足顧客需求，重點突出親情化營銷。有條件的話，可先行深入了解這個行業(yè)，去一些成功的專賣店實地借鑒經驗。同時，要了解母嬰產品的相關知識，最好能掌握一定的醫(yī)學、營養(yǎng)學等相關知識。而在客戶管理工作方面，要選擇好重點客戶，開展人性化銷售。譬如，店名可以采用一些著名 名童話故事中的人名、環(huán)境、道具等，像綠野仙蹤、小紅帽等，都不是不錯的選擇，從而做到店名和銷售的嬰兒用品相互輝映。