中新網(wǎng)金華10月29日電(奚金燕)“創(chuàng)業(yè)是一場創(chuàng)新與堅守并行的跋涉?！弊鳛椤皠?chuàng)一代”浙商，浙江宏偉供應鏈集團創(chuàng)始人呂宏偉認為，面對快速變化的時代，企業(yè)家要堅守本心、不斷創(chuàng)新，學會與“不確定性”共舞、與時代同頻共振。

　　“白天當老板，晚上睡地板”的創(chuàng)業(yè)之路

　　地處浙江中部的永康有“百工之鄉(xiāng)五金之都”之稱。

　　將時光撥回到世紀之交。2001年，中國正式加入世貿(mào)組織，叩開了新的機遇之門，也讓許多浙商心潮澎湃。那一年，23歲的呂宏偉懷揣著30萬元資金前往江蘇連云港，盤下了兩間店面，開啟創(chuàng)業(yè)之路。

　　然而現(xiàn)實給他澆了一盆冷水。初時，生意慘淡，店面運營陷入困境。他從“坐商”改為“行商”，開始上門推銷，提供跑腿代購、送貨上門等服務。為了積累人脈，他連代購掃把這種不賺錢的單子都盡力做到讓客戶滿意。

　　“那時候真的是白天當老板，晚上睡地板。不管單子大小和盈利，只要有就行?！睂δ嵌蝿?chuàng)業(yè)時光，呂宏偉記憶猶新。

　　2002年，江蘇田灣核電站建設期間，物資需求量激增。在眾多競爭者中，呂宏偉憑借快速響應和高效服務，贏得了一個2000元的小訂單。這次微不足道的供貨機會成為他事業(yè)擴張的起點。

　　隨著業(yè)務不斷拓展，宏偉供應鏈先后在深圳、上海、泉州、海鹽等地成立項目部，專注于核電、石化、天然氣等核心能源項目的供應鏈服務。也是在這一過程中，呂宏偉敏銳捕捉到核電行業(yè)對定制化、小批量、高精度零部件有著極大的潛在需求。

　　“客戶可能只找你買一個鉆頭，但你要看到客戶背后鉆探洞井的需求?！眳魏陚ブ饾u摸索出，核電等重大工程項目的核心不在于賣產(chǎn)品，而在于解決問題?；谶@一理念，宏偉供應鏈在核電供應領域率先提出零庫存管理、一站式采購、清單化采集的整體服務模式。

　　正是基于這種服務邏輯，宏偉供應鏈逐步從物資供應商升級為工程項目的綜合配套服務商，先后為多項能源工程提供服務。

　　經(jīng)過二十余年的發(fā)展，宏偉供應鏈從最初的三人小團隊發(fā)展為擁有700余名員工、年營收15億元的現(xiàn)代化企業(yè)。

　　擁抱數(shù)智時代 學會與“不確定性”共舞

　　近年來，數(shù)字技術的發(fā)展與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，為傳統(tǒng)供應鏈模式帶來了新機遇。

　　“工業(yè)品需求側具備典型的‘長尾效應’，但工業(yè)品供應商因銷售渠道復雜，往往無法直接觸達最終需求方，只能通過層層分銷方式流通?！眳魏陚ケ硎荆@不僅增加了成本，還會導致管理和控制難度增加。

　　針對采購環(huán)節(jié)的堵點、痛點，呂宏偉帶領團隊積極探索“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈”模式的創(chuàng)新應用。2019年，宏偉供應鏈開發(fā)上線了天馬平臺，聚焦工業(yè)大腦、互聯(lián)質控、供應鏈協(xié)同、智能倉儲、智慧物流等業(yè)務場景，提供工業(yè)品一站式采購服務。

　　呂宏偉表示，通過天馬平臺，中小企業(yè)可以“上架”優(yōu)質產(chǎn)品，直接對接服務大型央國企，有助于中小企業(yè)更好地融入到大企業(yè)的供應鏈和生態(tài)系統(tǒng)當中，提高產(chǎn)品價值和采購效率。

　　此外，在“鏈式”數(shù)字化轉型路徑下，中小企業(yè)積累的成功經(jīng)驗和典型案例，也可以為大企業(yè)提供重要的參考和借鑒。這種“從大到小再到大”的循環(huán)機制，有助于推動商流、物流、信息流、資金流的互聯(lián)互通和優(yōu)化配置。

　　隨著AI時代到來，呂宏偉又帶領團隊搭建天馬人工智能大模型。他希望，通過AI賦能，有效地處理和分析行業(yè)數(shù)據(jù)，推動供應鏈管理智能化。

　　從抓住市場機遇攢下第一桶金，到數(shù)智時代順勢轉型，在呂宏偉看來，創(chuàng)業(yè)就是一個擁抱不確定性的過程。在瞬息萬變的市場中，唯有主動擁抱變化，才能在不確定性中贏得確定性。

　　放眼未來，宏偉供應鏈正加速推進供應鏈平臺出海。呂宏偉表示，未來計劃在東南亞市場布局，為出海企業(yè)提供供應鏈配套服務，讓“中國制造”的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢真正延伸至全球。(完)